苏磊的华为足迹正开始于乌克兰。1999年，20岁的他在国内读了不到半年大学后，由于想要出国看看，见识见识外面的世界，决定前往乌克兰留学。他就读的基辅国际民航大学，是世界排名前三的航空类大学，2005年，研究生最后一年，他在华为乌克兰代表处找到了一份实习工作，用他自己话说，既是“缘分”，又是“幸运”。
那时，苏磊有位师兄在华为工作，招聘期间建议他去试试。数十人应聘仅招一个的实习生岗位，排队站在苏磊前面的是他同学，本科北大毕业，研究生则就读于他们学校的王牌专业机械系，掌握法语、阿拉伯语、英语和俄语。“当时我心想，完蛋了。没想到最后那么多强手都没有录用，偏偏看中了我。大概是觉得我看上去老实吧……”
第一天上班，苏磊提前到了办公室，泡了茶，开始和同事聊天。“第一天和大家打招呼，大家会很礼貌回应，但第二天再聊，就没人搭理我了。”他这才发现，每个人来单位后，倒上水就开始埋头工作，没有人在闲聊：“给我这个新员工的感受就是，你在耽误别人时间。”原来，不需要经过所谓的“洗脑”培训，身边同事早已将新人带入到了“华为文化”中。
如今身处杭州，苏磊也曾参观过阿里巴巴的总部，和当初在华为时进行比较，苏磊觉得两家公司的气质完全不同，与阿里相对轻松的氛围相比，华为处处透露出严谨与专业：“当初在海外，走进华为办公室，里面一个个都身穿衬衣西裤，像是卖房子的。”他至今还记得，那时如果衬衣领口有发黄的汗渍，领导会要求马上回家换衣服，如果穿黑西裤配白袜子、手上戴手串，则会被罚款5美元。
半年的行政实习生经历，使他迅速了解了公司的运作流程与部门架构，他自己也能很快得到认可。一天午饭后，人事将他叫去一旁，给了他几道题：“吃完饭，过来做做题，活动活动脑子再去干活。”一张试卷做完，苏磊转正成了产品经理。
离开校园进入职场，刚挣钱苏磊与公司其他年轻人一样，舍不得多花钱。有一次，领导在办公室提问：“谁现在还没看过芭蕾？”一众青年不知是何用意，齐刷刷举起了手，谁知领导脸色一沉：“你们这群土鳖，这周六都去看！”
领导的用意，苏磊后来才明白。国内企业想要打开海外市场，面临着重重障碍，而最难的地方，并不是当地的竞争对手实力有多强，而是要和当地客户之间进行文化交流与思维碰撞。要去做他们的生意，就要熟稔他们的风俗。而在东欧国家，有些人哪怕饭吃不饱，碰上节日也要给爱人送花，也要结伴去听音乐会、看文艺演出。
在乌克兰“开疆拓土”时，华为面临的，正是这样的问题。当地老百姓有点“排外”：中国人过来干啥，是不是要来赚我们的钱了？客户则实在一点，他们直言不讳：“给我一个理由，为什么要选中国货？”毕竟在那时，华为生产的机架只能保证使用5年，而竞争对手思科、爱立信的机架，用15年不成问题。
这一问，把苏磊问住了：是这个道理啊。而在嘴上，他只能说：“我们价格便宜，我们年轻干劲足。”可想而知，挑剔的外国客户并未被说服。
“华为好就好在，今天跌倒了，第二天马上又会站起来。”没能回答好客户的问题，团队回公司后立即开会，研究出了对策：通信技术迭代很快，每3至5年就会经历一次更新，一台设备使用15年，就意味着后面的10年可能无法很好地响应。他们向客户保证，5年内设备不会出问题，到期时则以更便宜的价格为客户升级换代。“他们不是担心质量吗？我们承诺提供‘7×24’服务，哪怕是三更半夜，也以最快速度赶到。客户签了合同，用起来觉得我们的产品也不错。”
一个个“山头”就在这样的干劲下被攻克。“那时候很开心，团队平均年龄只有27、28岁，虽然年轻经验尚浅，但劲头十足，总感觉没有拿不下的项目。”起初的业绩，每年大约仅有700万美元，公司在基辅市中心的一幢办公楼中租下两层作为办公室，中方员工仅有十多人，一张大桌就能坐下。而到了2007年，全年业绩已达1.2亿美元，办公室也搬到了一幢有着200年历史的老宅，中方人员增加到了50人左右，还获得了公司“金牌团队”的荣誉。
到了这时候，苏磊在街头登上出租车，说起自己来自中国，听到的都是：“中国啊，中国好！” 文章来源：解放网 原题：华为离职江湖㉔丨昔日他在乌克兰见证华为产品开疆扩土，游历25国后转投环保事业。（摘登）
